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    「営業マンは「商品」を売るな!」加賀田 晃

    【私の評価】★★★☆☆(74点) ■典型的な熱心な営業マンを学ぶ一冊です。  まず、基本は礼儀です。  会った瞬間に「感じがいい」と思われる  「あいさつ」や服装、礼儀が必要です。 ・礼儀の大原則(二)  一度に二つ以上のことをしてはならない・・・  扉を開けるなら開けてから挨拶をする。(p57) ■他の著書では  「お客に断らせない」話し方が中心でしたが...

    「営業マンは「お願い」するな!」加賀田 晃

    【私の評価】★★★☆☆(77点) ■会った人のほぼ100%に商品を売ってしまうという  加賀田さんの一冊です。  まず、最初に必要なのは、礼儀。  次に、この商品が一番いいのだ、  という確信。  そして熱心さでしょうか。 ・私はお客のもとへ向かう途中、いつもこう口ずさんでいました。  「私はウソをつかない。私はお客さんのためにいちばん  いいものを売って...

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