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    「愛されて売れ続ける女性営業がしている10のこと」山本 幸美

    【私の評価】★★★☆☆(75点) ■著者は、株式会社インテリジェンスの  営業として勤務しますが、  全く売れない時代を経験します。  その後、試行錯誤を経て  トップ営業ウーマンとして  成果を出してきました。  そのコツは、  聞くことにあるようです。 ・「とことん聞く」  が人生を変える(p87) ■やはり「聞く営業」が、  重要なのですね。  そし...

    「デキる20代は知っている!若くても信頼される人の話し方」山本幸美

    【私の評価】★★★★☆(83点) ■著者は、リクルート、インテリジェンスにおいて、  MVP,社長賞等を55回受賞した  ツワモノ営業ウーマンです。  営業のコツは、  相手を知ること。  つまり、  相手のニーズを知ること。  こうした営業の基本を、  徹底的に鍛えられたようです。 ・「なぜ、お客さまはその商品に決めたの?」  わたしがそれに答えられずに...

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