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    「どんなことでも3週間以上続けられる本」菊原 智明

    【私の評価】★★★☆☆(73点) ■30歳当時の著者は、  典型的なダメ営業マンでした。  資格の勉強、早起き、健康法、  お礼状・・何をやっても  続かない人間だったのです。  そこで著者は、  1日1分でできることを  始めることにしました。  ノートに3行だけ  1日に起こったいい出来事を  メモしていくことにしたのです。 ・ノートに1日に起こったい...

    「仕事で差がつく根回し力」菊原 智明

    【私の評価】★★★☆☆(79点) ■根回し力というよりも、  営業マンの仕事のコツを集めた一冊。  菊原さんは、トヨタホームの  トップ営業マンでした。  その営業の秘訣は、  お客様への手紙、ハガキ、  ニュースレターでした。  お客様とのつながりを作るのが、  営業マンとして必要な根回しなのです。 ・手紙・ハガキ営業に力を注いだ結果・・・  社内のトッ...

    「人は上司になるとバカになる」菊原智明

    【私の評価】★★★★☆(80点) ■トヨタホームで、7年間ダメ営業マンとして  上司にいじめられる。  しかし、最後の4年間はトップ営業マンとして  成果を出し続けた菊池さんの一冊です。  トヨタホームには、  ひどい上司がいたようですね。  (良い上司もいたようですが) ・上司という"立場"は恐ろしい。  人をガラッと変えてしまう力を持っているのだ。(p...

    「夢をかなえる話し方 人生を変える5つの習慣」菊原 智明

    【私の評価】★★★☆☆(79点) ■7年間の売れない営業マンから、  4年トップセールスとなった菊原さんが教えてくれる  損をしない話し方です。  本のソムリエも話し方がうまいほうではありませんので、  新入社員の頃にこの本を読んでいたらな・・・、  と残念に思いました。   ・自分自身のことは手短に伝えることが大切です。・・・    このようにプライベー...

    「訪問しないで売れる営業に変わる本」菊原 智明

    【私の評価】★★★★☆88点 ●車を見に営業所へ行ったら、  その夜に営業マンが来たことがありました。  ちょっと押しかけられたような気分です。  また、車のアンケートに応募したら、  毎月のように売り込みの手紙が  届くようになったこともあります。 ●営業マンは、営業のプロであるはずなのですが、  「車のお役立ち情報」を  持ってきてくれる人はいないので...

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